Principios: Calibraje

Un concepto ámpliamente usado en el mundo de la seducción que ha sido tomado prestado de la PNL, y constituye uno de los más importantes recursos, si no el mayor de ellos. Se debe al hecho de que pretende aportar una dosis de Sutileza a las acciones de la persona, para no resultar tan violentamente invasivos en las aproximaciones que se realizan. Para mi gusto, un principio de obligado cumplimiento.

Hablemos un poco de lo que supone el calibrar. Por una parte muchos utilizamos el concepto de calibrar las acciones, (es decir, “tener cuidado”) para no perturbar por ellas -por hablar o actuar descuidadamente- lo que hemos logrado hasta ahora, pero el calibraje va mucho más allá de lo que parece. Y aún así, no iguala a la observación.

Veamos la definición del calibraje según la PNL:

Consiste en fijarse en nuestro interlocutor y recolectar detalles que nos permiten conocer su estado interno y sus canales de comunicación, a través de la información percibida en canales de micro y macroexpresión.

Me parece importante señalar que puede ser a nivel de las palabras, tanto como a nivel fisiológico el calibraje, puesto que el lenguaje no verbal constituye una importante fuente de información del estado interno de la persona, siendo como tal importante fijarse en lo que nos dice y en cómo lo dice.

Aquí es cuando muchos comienzan a hablar de las vías de acceso ocular y otros canales importantes de información. Ahora mismo no es necesario remarcar ninguno de éstos, pero quizás en algún artículo futuro me anime a hablar de ellos.

Calibrar es el hecho de fijarse detalladamente y de forma precisa, en todas las variaciones que afectan a estos canales y saber interpretarlas, pudiendo conocer así los cambios que se producen dentro del sujeto. Esto es importante sobretodo al usar las herramientas de acompasamiento (rapport) y guiado (leading, de la cual un conocido mío agrega que es agresiva aún en su forma más ligera), para saber qué efecto está teniendo nuestra acción en su proceso de cambio.

Recordemos que la PNL se plantea como una herramienta de crecimiento y desarrollo del ser a través de la aplicación de conductas e integración de las mismas, por tanto esta es una de las herramientas que permite saber si estás logrando la ayuda que deseas proporcionar.

Esto es lo que nos ayuda a lograr un buen calibraje:

  • Conocer como nuestro interlocutor estructura su pensamiento.
  • Darnos cuenta de si nos presta o no atención.
  • Detectar incongruencias entre pensamiento y acción.
  • Si miente o dice la verdad.
  • Cuál es su estado físico actual.
  • Entenderlo sin necesidad de que nos hable.
  • Canales, valores, creencias, estrategias, metaprogramas, etc. (términos de la PNL acerca del mundo interior de la persona).

Como es casi obvio, esto nos acerca enormemente a la sincronización y el conocimiento de la otra persona. Por otra parte, demuestra su tremenda utilidad tan pronto comienzas a aplicarlo correctamente.

Antes de que me preguntes qué detalles de macro y microcomportamiento conviene observar, te los digo. Presta atención:

  • Movimientos oculares (vías de acceso ocular)
  • Tono y movimientos musculares
  • Tono y ritmo de voz (anexo, el lenguaje empleado)
  • Postura corporal
  • Movimientos de las manos (junto a la postura y el tono/movimiento muscular, forma parte del canal del lenguaje corporal)
  • Respiración (agitada, calmada, superficial, profunda, rápida, lenta…)
  • Color/tonalidad de la piel (sobretodo por sonrojo y palidez)

Por esto mismo es muy importante no dejarnos llevar por lo que queremos ver en la otra persona, y no inventarnos lo que veamos, puesto que los signos que nos indican el estado interno, aunque se puedan recoger de manera general, acaban por ser únicos según la persona. Es decir, no te entregues a la fantasía y la generalización.

De hecho, son muchos los detalles que se pueden mencionar al respecto pero solo la atenta observación (y un poquito de lectura especializada), pueden hablarte mejor sobre ello.

Por tanto, el consejo de costumbre. Comienza a practicarlo pero YA!

Notas anexas del autor: Tiempo después de escribir este artículo, la experiencia se ha cargado a la teoría como Einstein siempre afirmaba. Las interpretaciones que se aprenden o que se identifican por medios propios, no tienen por qué parecerse a la realidad… Con lo cual esa es la desventaja del calibraje frente a la observación.

Cuando una persona observa, sencillamente registra detalles y no los toma en consideración. No se dispone a destriparlos y clasificarlos, ni a intentar sacarles motivaciones ocultas o razones de ser divagantes. Cuando una persona calibra…Se dedica a pasar el mundo por el filtro de sus propias interpretaciones y adaptar sus acciones a lo que ese filtro le dice que está ocurriendo.

Arriba se puede ver que en su día dije que es importante saber evitar fantasías y generalizaciones, no dejarse llevar por lo que se querría ver ni inventarse lo que se ve.

Bienvenidos al Camino

Kheldar

Un comentario en “Principios: Calibraje

  1. Interesante post. Me quedo con la frase de “no dejarnos llevar por lo que queremos ver en la otra persona, y no inventarnos lo que veamos”.

    Me doy cuenta que muchos cierres que intento hacer con las chicas se van al garete bien por adelantarme a los acontecimientos e intentar cerrar con beso precipitadamente, o bien por no ver el momento adecuado para escalar en la interacción y hacer que ella se canse y acabe soloamigueándome.

    Abrazos.

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